禮品行業的相關資訊

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   居家優品網導讀:隨著人類對禮品的需求日益增大,各式各樣的禮品層出不窮,如今商家送禮不再是過去大包小包的,而是追求實用型或者具有藝術和收藏價值的禮品。天天炫斗ios下载項目在建立原有的客戶基礎上面,可以以此基礎來維持初期生存,再進一步發展關系網,擴展業務,我們擁有著成百上千個客戶,60%-70%的客戶都會需要到禮品,我們該如何把握好這些客戶資源,為公司創造更多的利潤,使我們現在工作的重點之中。

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   二、行業概念劃分及其用途

   在向不同行業的客戶推薦禮品的同時,我們首先要了解不同類別的禮品都有各自的用途和實質性的意義,不同行業客戶的禮品定做要達到的目標不同,其具有的定做特色也不同。一般根據客戶定做的禮品需求不同,禮品可分為四大類商務禮品,會議禮品,福利禮品和促銷品。

   1、商務禮品

   商務禮品是指企業或團體對外進行商務交流活動、加強協作和聯系時使用的禮品。商務禮品的受贈者多為外部企業或團體和個人,以互助、合作、共贏為目標,因此價值和文化特性的需求比較明顯。

   2、會議紀念禮品

   會議禮品是指政府機關或企事業單位進行各種會議、周年慶典或年度表彰時使用的禮品?;嵋槔衿返氖茉韻笠話鬮誆吭憊せ蚱笠低盤搴突峁蟊齙?,在會議交流之余,主辦單位更希望借此會議契機,表示對與會者的關系與祝福。

  3、福利禮品

  福利禮品也稱福利品,福利是指企業或團體對內部進行企業文化活動,提升內部關系,提升員工忠誠度,或者進內部企業文化理解時使用的禮品。受贈者為企業內部員工,表達感恩和關愛為主。

   4、促銷禮品

   促銷禮品是指企業為推廣產品,增加產品銷量、傳播品牌,提升品牌忠誠度而對消費者贈送的禮品,受贈者為企業產品或服務的消費者;以促銷、增值、品牌傳播為目的;對禮品的表現力或者說服力,定制性需求明顯。

從以上禮品類別劃分來站,我們目前的工作重點是在促銷禮品這個類別上面,根據市場了解來看,促銷禮品有可以分為廣告禮品、買贈禮品、積分禮品。

 (1)廣告禮品主要用于產品售前的品牌推廣、產品推廣,營銷活動信息傳播的促銷禮品,這類禮品的價值相對不高,但是具備良好的傳播展示性,能充分、準確展現品牌理念,同時便于大規模發放,比如廣告扇,廣告毛巾,廣告傘等都是不錯的廣告禮品。

(2)買贈禮品在產品或服務的銷售過程中,為促銷產品銷售,伴隨產品或服務附贈給消費者的促銷禮品,這種禮品與被促銷產品的相關性較好,且有吸引力,新奇而不平凡,能夠使目標消費者認同,潛在消費者親睞;常與企業營銷活動相配合,比如特色水杯、情侶毛巾、真皮卡包等。

(3)積分禮品積分禮品的用途不是很廣泛,主要是企業為了促銷產品和提升消費者忠誠度而設立消費積分體系,消費者用購買產品或服務后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品,這種禮品可由消費者進行自選,對禮品的品牌和實用性要求較高,禮品價值范圍分布較廣,比如某品牌珠寶商消費者的積分禮品,其積分禮品的實用性越大,相對價值越高,越能吸引消費者為了獲得這些禮品而選擇該品牌來消費。

  三、如何為客戶定做禮品推薦方案和策略

  對于我們而言,是否滿足客戶定做禮品需求是一個禮品解決方案成敗的關鍵,如何在限定的時間內,做出一份切合大客戶禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預期目標的方案?需求分析是關鍵這就是等同于在航海前,我們要先找到方向,選擇最合適的航線,這樣航行才順利,快速到達目的地,禮品是否能夠起到預期的作用,看的就是贈者的群體屬性、消費喜好等等。根據禮品類別的劃分,可以吧每個類別的客戶群體劃分以下幾個:

 商務禮品的受贈者:主要是合作企業、團體,或者是代表該企業、團體的負責人、珠寶公司的vip客戶。

 會議禮品的受贈者:主要來自內部員工或會議貴賓,或是企業領導者。

 福利禮品的受贈者:主要是內部員工??梢愿菰憊さ哪炅浞植?、教育背景等確定福利禮品的種類,比如珠寶行業的員工大都年輕、待遇較好,所以時尚實用的物品較受歡迎。

 促銷禮品的手贈者:可以簡單概括為消費者。促銷禮品面對的消費者是最難進行分析,也是最需要進行分析的,首先要明確促銷的目標消費者是哪些,之后要提煉出他們的年齡、喜好、習慣、消費能力等方面的群體共同特征,從而找到適合他們的促銷禮品。

同時,我們還要了解同行業競爭對手所使用到的產品。分析其推廣產品的性能和優點,這樣我們才會才不斷競爭中擴大和壯大,抓住更多客戶資源,其拿起我們制定以下推廣策略;

  1、按品按價格劃分,分成1-5元,5-10元等,不同價格等次的禮品,做成ppt的格式向客戶推廣,這樣就不會給客戶雜亂無章的感覺了??突П慊岷蕓斕母葑約旱囊庀蚣鄹窶蔥枰衿妨?。

  2、按禮品類別劃分,例如把家居系列、家具系列、情侶杯系列等??突Э雌鵠粗憊勖髁撕蕓煬涂梢哉業絞屎獻約旱睦衿?。

 3、按積分劃分,指定一個詳細的積分方案,例如,1元1積分,1000-2000積分適合送銀行卡包等,小鏡子等;2000-3000適合送情侶對杯、化妝包等;3000-5000積分送小首飾箱,

  小家電等,這樣客戶就會感覺這個方案好像就是專門為他們所量身定做,覺得我們非常重視他,可以給客戶留下良好的印象。

  4、按每個時間階段劃分重點推廣,例如11-12月份送的特別多的就是保溫水杯等,十一、七夕附近送的最多的就是情侶毛巾、情侶水杯等有關情侶有關的禮品。

  5、店面推廣,我們每個月都會固定的新款禮品,我們可以用推銷標簽寫上新款上市、人氣產品等字樣,也可以特定宣傳頁,貼在店面醒目的位置等。

  四、適應公司發展的路線

  由于我們大部分的客戶群里是珠寶商,而珠寶商在禮品這塊的需求促銷禮品占到70%左右,商務禮品所占到的比例在30%左右。禮品不同于首飾盒、道具、禮品不需要自己生產投入更多的人力、財力和精力,差不多屬于貿易型的性質,然后,以什么樣的禮品銷售為主,為什么禮品銷售為輔的經營模式,也值得我們去重點考慮。不同的經營模式,會直接影響著我們利潤和客戶群體的多寡,也就是說,銷售什么樣的禮品種類,在一定的程度上決定著我們公司的經營模式。

  1、主要經營高端商務禮品,我們只要有足夠的信息渠道,并且能夠迅速獲得相關的商務禮品的最新信息(圖片、價位、材料、交貨期等),并且樣品能夠及時到位,業務員知道一些簡單的材料和印刷知識就可以進行運作了,由于產品服務附加值不是很高,完全取決于我們自己業務人員的推銷能力和客戶源是否廣泛。

  2、主經營促銷品其經營的模式則要復雜的多,由于客戶對促銷品的要求千變萬化(材料、外形、印刷等)所以這要求我們有極強的促銷品外形創意,對各種促銷品材料有專業的把握,而且各種印刷方面精于此道等,只有具備了這些實力和能力,我們才有生存和成功的可能,而需要這類禮品公司的客戶群大多是大型的企業。

  以此看來,高端的商務禮品可能更省事、更省精力,但是對高端的商務禮品需求的客戶,畢竟是在我們客戶群里里面站少數。相反,促銷禮品大半客戶都有需求的,先期把握這些客戶,我們利潤也是非??曬鄣?!個人認為,在公司發展的前期,可以以推出新奇的促銷禮品為主,高端的禮品為輔,快速打入珠寶禮品饋送這個行業里面來,從而站住腳跟。珠寶饋送禮品只能說在禮品這個行業里面占了一個小小的角落,我們不能以此為終點,在后期我們要推出各種新奇百態的禮品,打進更多行業,不單單的局限在珠寶禮品這個行業里,爭取為公司創造更多的利潤和價格。

  五、禮品采購環節

  禮品就如我們的包裝盒和道具一樣,只有不斷的推出新品、新的元素。才能在這個行業站住腳跟,否則就會被同行業甩在身后了,怎樣尋找吸人眼球的新產品,也是禮品項目的重點之一,前期我們都是通過網上找不到產品,這亞航才能吸引更多的客戶,我們可以通過一下途徑來獲取更多新奇百態的禮品;

  1、搜集全國有關禮品的展會,在展會上面我們可以搜集來自全國各地的生產廠家,匯集了每個省份不同禮品的元素和風格,且里面包括了各個系列的禮品,如家訪、電器、生活系列等,相對來說這是所有途徑里面最關鍵的一個。

  2、直接到產品原產地尋找,列如廚房五金制品在潮安、陶瓷有關的在潮州、保溫杯在永康等、到每個產品原產品可以搜集到更多相關的新品。

  3、定期到附近和全國大型的禮品批發市場尋找,例如深圳筍崗倉庫、廣州萬菱廣場、浙江義烏小商品城,因為有關的經營商要想在同行業中競爭中有優勢,也在需找新的產品,每到一個地方我們總會找到比較特別的禮品。

除了尋找好的禮品這個源頭,我們也要注重禮品宣傳方面,比如不間斷的更新禮品宣傳冊?;蛘呤竊誶捌?,特定的水杯、銀行卡包等相關能起到比較好宣傳效果的產品送給有禮品這方面需求的客戶,后期我們也會考慮其他的宣傳方法。

  六、總結

  從禮品項目推廣到現在已經有半年,每個月的銷售總額也在環比上升之中,這離不開公司各位同事的推廣和公司領導們的大力支持,在這里像您們說聲;“謝謝”!在今后的工作之中,我會更加地配合各位同事做好后期工作,提供更多物美價廉的產品。爭取禮品這個項目在公司總體經營之中兩期驕人的業績。

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